Cómo calcular el ROI de una franquicia antes de invertir

Antes de firmar cualquier contrato de franquicia, necesitas entender cuánto dinero vas a ganar (o perder). El ROI (Return on Investment) es la métrica más importante para evaluar si una franquicia vale la pena.

¿Qué es el ROI?

El ROI mide cuánto ganas en relación a lo que inviertes. La fórmula básica es:

ROI = (Ganancia Neta / Inversión Total) × 100

Por ejemplo, si inviertes $800,000 MXN y en un año generas $240,000 de ganancia neta, tu ROI anual es del 30%.

Componentes de la inversión total

No te quedes solo con la cuota de franquicia. La inversión total incluye:

• Cuota de franquicia: El derecho de usar la marca (generalmente entre $100K-$500K).
• Acondicionamiento del local: Remodelación, mobiliario, decoración.
• Equipo: Maquinaria, refrigeradores, sistemas POS.
• Inventario inicial: Materia prima para los primeros 2-3 meses.
• Capital de trabajo: Dinero para cubrir gastos operativos mientras el negocio despega (renta, nómina, servicios).
• Marketing de apertura: Campaña de lanzamiento.

Cómo estimar la ganancia neta mensual

La ganancia neta es lo que queda después de todos los gastos:

Ventas mensuales
- Costo de materia prima (25-35% de ventas)
- Renta del local
- Nómina
- Servicios (luz, agua, gas, internet)
- Regalías (4-6% de ventas)
- Fondo de publicidad (1-2% de ventas)
- Gastos administrativos
= Ganancia neta mensual

Ejemplo práctico

Tomemos una franquicia de alimentos con inversión de $700,000 MXN:

Concepto	Monto mensual
Ventas	$180,000
Costo de producto (30%)	-$54,000
Renta	-$25,000
Nómina (4 empleados)	-$36,000
Servicios	-$8,000
Regalías (5%)	-$9,000
Fondo publicidad (2%)	-$3,600
Varios	-$5,000
Ganancia neta	$39,400

ROI anual = ($39,400 × 12) / $700,000 = 67.5% Payback = $700,000 / $39,400 = 17.7 meses

Señales de alerta

Desconfía de franquicias que:

• No te muestran estados financieros reales
• Prometen ROI superiores al 100% anual
• No te dejan hablar con franquiciatarios actuales
• Tienen un payback proyectado mayor a 36 meses
• Cobran regalías superiores al 8%

El payback importa tanto como el ROI

El payback (tiempo de recuperación) te dice cuántos meses necesitas para recuperar tu inversión. Un buen payback para franquicias de alimentos en México es de 12 a 18 meses.

Conclusión

Calcular el ROI no es difícil, pero requiere ser realista con los números. Pide datos reales a la franquicia, habla con otros franquiciatarios y siempre contempla un escenario conservador. Si los números funcionan incluso en el peor caso, tienes una buena oportunidad.